李嘉诚箴言

一棵树根部的分枝可能散布在50英尺、100英尺以外的地方，但主根仍在。

商业投资应冷静客观，禁忌为情所动而破坏心态的平衡。

避免商业投资的失误是每一个商人必修的一课。

商业投资的风险有很多种，规避风险的正确方式就是要对时机进行准确的分析，因为一旦看错时机，就会导致满盘皆输，更忌讳人云亦云，被错误的信息误导使投资失败是很可惜的。

商场启示

1977年，随着香港经济的好转，当时的香港开始大规模修建公共工程，其中最大的工程当属地铁工程，整个工程计划用8年时间来完成，总投资高达200多 亿港元。当时的资金来源主要是：由有关当局提供担保，获得银行的各类长期贷款；地铁公司通过证卷市场售股集资；地铁公司与地产公司联合发展车站上建物业的 利润充股。

在建的地铁线路中，中环站和金钟站是最让众多地产商眼馋的，因为这两个站点是地铁先期建设的线路中最重要也是客流量最大的停靠站，谁承建了这两站，谁就可以在上边建成地铁全线盈利最丰厚的物业。这样一个赚钱的机会，颇具经商头脑的李嘉诚自然不会放过。

由于很多大地产商，建筑商纷纷争夺这两站的建设，“狼多肉少”，所以大家纷纷施展各种手段进行较量。当时只是一家中型企业的长实，如何才能在这场角逐中脱颖而出呢？这是李嘉诚时刻思考的问题。

经过大量的调查，李嘉诚列出了置地、太古、金门等几个英资大地产商、建筑商，认为这些企业将会对自己造成威胁。而在当时的香港商业界，有一句话非常流 行，叫作“撼山易，撼置地难”，所以自己的企业参与投标，就必须把置地作为头号对手，而以当时长实的实力，无疑是“以卵击石”。

但是李嘉诚并没有畏惧，他认为正因为置地财大气粗，自然会认为自己势在必得，而不会研究合作方，也不会去迎合合作方，这正是它的薄弱环节，那么自己为什么不在这方面做一做文章呢？

经过调查，李嘉诚得知，当时的香港地铁公司是一家直属有关当局的公办公司，而在香港，公办公司的一切消费并不是全部由当局包揽的，除了少许的当局允许的专利和优惠外，地铁公司的资金筹集、设计施工，营运经营都得进行市场化运作。

用作修建中环、金钟两站的地皮，当局估价2.5亿港元，然后以估价的原价卖给地铁公司，但是在购地支付问题上，地铁公司与当局产生了分歧，地铁公司希望用部分现今、部分地铁股票支付购地款，但是当局坚持要全部用现金支付。

李嘉诚认为，地铁公司之所以希望按他们的方式支付购地款，说明地铁公司目前严重缺乏现金，而地铁公司以高息贷款支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。

因此，在投标书上，李嘉诚列出了两个吸引人的条件；第一，由长实一方提供现金做建筑费，这样就满足了地铁公司继续现金的需求；第二在两站上建设综合性商业大厦，建成后全部出售，所获得利润由地铁公司与长实分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%长实实业占49%。

竞标的结果自然可想而知，长实最终打败置地，上演了一出“以小博大”的好戏，而李嘉诚经过这次投标成功，也带领公司走上了一个新的台阶。

与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常注重研究投资对象。他曾说过：“我会让自己沉浸于想象之中；如果我刚刚继承了这家公司，而且它将是我们家庭永远 持有的唯一财产，那么，我将如何管理这家公司？我应该考虑哪些因素的影响？我需要担心什么？谁是我的竞争对手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户谈话， 我会从这些谈话中发现，我这家企业与其他企业相比具有什么样的优势与劣势。如果你进行了这样的分析，你可能会比管理层更深刻了解这家公司。”

有一次，股神巴菲特要收购一家公司，当这家公司的负责人和巴菲特谈判时，他惊奇的发现巴菲特竟然比自己还了解公司。

还有一次，巴菲特与一位保险行业的专家闲聊，当这位专家对巴菲特发表了一些他对保险行业的看法后，巴菲特竟然也提出了一些自己的看法，这位专家一听， 说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的了解深刻得多。”直到后来，这位专家才知道，巴菲特管理着好几家保险公司，有着比他更多的 实际经验。

所以，“知己知彼，百战不殆”这句话不但适合用在人际交往、军事战争中，同样也适用于商业投资，一个成功的投资者在做生意 时不会打无准备之仗，他会事先做好充足的准备，认真分析生意成功的各个要素，了解竞争对手，了解其经营战略，从而发挥优势，弥补不足，取得最后的成功。