李嘉诚箴言

做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程，就像打牌的人，永远要具有超前的眼光，预测下一步牌的走 势，分析牌面可能出现的状况。做生意的人，同样也需要具备超前的意识，从长远的角度看问题，这种做法不但有利于经商，更有利于锻炼商人，使他们懂得经商过 程中有比钱更重要的东西。

现在社会变化的确是非常非常快，但是我相信有些只是永远有用的。宋朝的一个画家范宽，我没有机会看到他的真 画，是通过电脑来看的。范宽有一句话：“师古人不如师造化。”我知道那里边有几个故事。他一个人去森山老林，一两个月就看看天气的变化，其中水、树木的颜 色在不同时间有不同的变化，这样一来，他看到的东西都已经装在 了自己脑子里。等想画画的时候，想起在那个地方看到的景色就可以了，我也是这样，做生意时 一通百通， 不是每一样都要学，有的是一通，其他的也通了，最紧要的是要追求最新的知识，知道最新的商业动态，这些东西每天都在变。

谁不思考未来，谁就没有未来

我喜欢看各种各样的书籍，但主要是哲学、政治、经济、中国文化以及新技术方面的书，其中有些是中译本，世界前进的步伐相当快 ，你如果不加快自己的步 伐，马上就会掉队。当我度假时，通常休息四天，我会去打高尔夫球。即使我只有两天休假，也会非常高兴。我从未上过正式的高尔夫球课，因此我的姿态不是很正 确的，但我的技术还过得去。

商场启示

李嘉诚之所以能够出类拔萃，成为商界富豪，与他未雨绸缪、思考未来的性格特征有很大的关系。

具有超前意识，是那些成功的企业家所具备的共同特质，在生意场中，他们不跟随他人的脚步，而是独辟蹊径，并且赚的金钵满盆。对于李嘉诚来说，具有超前意识是他在商海中获胜的重要法宝，在瞬息万变的信息中敏锐地捕捉到投资方向，造就了他的神话传奇。

20世纪40年代中期，塑胶行业在欧美发达国家兴起，并因此带动了一股塑胶花热潮，李嘉诚这时果断地从自己非常熟悉而且干得不错的五金行业抽身而退，转 投到塑胶行业，1950年，李嘉诚创立长江塑胶厂，并开始大量生产塑胶花，最终在这股热潮的带动下，赚得了数千万港元，他所创办的长江塑胶厂也一跃成为世 界上规模最大的塑胶花生产工厂，李嘉诚因此被称为“塑胶花大王”。

随后，有很多人都步其后尘投入塑胶行业，一时间生产塑胶花的工厂如 同雨后春笋般遍布各地，李嘉诚预感到这个看似兴隆的行业将来会出现很大的危机，因此他当机立断，放弃了当时盈利颇丰的塑胶花业，开始进军玩具行业。果然， 没过多久，火爆的塑胶花就由畅销转为滞销，那些跟风兴起的塑胶花工厂全部赔的血本无归，而李嘉诚已经在玩具行业中赚了数千万港元。

1958年，香港的房地产业处于低谷，当时的香港地价下跌70%，房价下跌30%，许多生意人都对房地产业避而远之，但是李嘉诚却认为香港人多地少，房地 产业的不景气只是暂时的，随着经济的逐步发展，几年过后，他所购置的地皮都上涨了数百倍，而他也最终成为香港的地产大王。

对于任何投 资计划，李嘉诚都能够以超前的意识加以分析，确保心中有数。在拍卖地产的现场，当别人疯狂竞价的时候，李嘉诚总是能够做到泰然自若，并在最后的关头收获投 资的决胜权。在收购其他企业的时候，他也总是能够在最后的关键时刻将被收购企业的大部分股权控制在自己的手中。在数十年的投资过程中，他总是能够在最后关 键时刻将竞争对手击败，从而稳操胜券，这就是在投资时具备超前意识的威力所在。

对于一个生意人来说，赚钱的机会其实是无处不在的，但是这些机会不会主动找上门来，这就需要你具备超前意识，在其他人没有发现它的时候抓住它，所以有的时候，在生意场上不是缺少商机，而是缺少发现商机的超前意识。

比尔.盖茨在总结自己的成功秘诀时曾这样说：“我之所以真正成为世界首富，除了知识、人际关系、微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个就叫作眼光好。

在微软成立之前，比尔.盖茨还是一个贫穷的大学生。有一天，他的好朋友保罗.艾伦到学校里找他，在学校的一家报刊亭中，保罗.艾伦无意中看到一期《大众 电子学》杂志的封面上印着以赴牛郎星（阿尔塔）8800计算机图片，并且有句广告语：突破！世界第一台微型电子计算机，敢于商用型媲美！

看到这条广告，保罗.艾伦脑海中突然灵光一现，他立刻买了一份杂志，找到比尔.盖茨后，就兴奋地对比尔.盖茨说：“计算机的普及化势必到来，我们应该领导起这一场计算机革命，否则我们就会失去历史赋予我们的机遇，我们将遗憾终生，甚至会被后人责备。”

最终，经过几天的思索，比尔.盖茨决定放弃学业，和保罗.艾伦一起开办计算机公司，并将公司开发的项目定位在计算机的灵魂----软件上。于是，微软公司就这样成立了。

就像比尔.盖茨一样，商业的发展和个人的发展都需要具有超前意识，把握机遇。如果比尔.盖茨没有预测到计算机未来的发展前景，没有放弃学业，而是继续苦读，也许他现在会是一个硅谷辛苦工作的“码农”，也就不会有日后的微软帝国了。

有一位非常肥胖的女士常常因为买不到合适的衣服而感到烦恼，因为很多服装设计师在涉及服装时，只考虑为那些身材好的女性而设计，完全忽视了众多肥胖女 性，在感到烦恼的同时，突然有一个念头出现在她的脑海中；自己是不是可以开一家服装店，专门照顾肥胖的女性群体，为她们涉及合适的衣服？

有了这个想法后，她立刻开始准备，没过多久，新店就开张了，和她预想到的一样，生意非常火爆，因而顾客盈门，利润滚滚，没过多久，她有陆续开了10家分店。最终，她过上了物质丰裕的生活，而最让她感到高兴的是，她也有合适自己的衣服穿了。

眼光独到，具有超前意识，那么你就可以掌握生意发展的大趋势。因为竞争对手少，你的生意就会顺应趋势，做得风生水起，而你离成功致富也就越来越近了。