李嘉诚箴言

我觉得，估计对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益，占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉我的道路，经商也是这样。

这么多年来，任何一个国家的人跟我合作之后，从来没有一件事情闹得不开心，这一点我是引以为荣的，我喜欢友善交易，这是我的哲学。我曾告诫两子，不要占任何人的便宜。

我绝对不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理悟久享。当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，鼎立相助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，总会有 新的竞争对手崛起，一个人是不可能永远独霸一个行业的，而救人为难之中，不但可以赢得人缘和声誉，你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富，让你受用无穷。

商场启示

李嘉诚身受传统文化的影响，对“道义”和“金钱”的关系理解得很透彻，他也一贯坚持自己做个正直的人的原则，对于子女的培养也更注重美德方面，他经常告 诫儿子，不要贪图别人的小便宜，李泽楷曾说：“我父亲教会我们很多做人的道理，他特别要强调做一个正直的商人，并且要处理好与合伙人的利益关系。

李嘉诚的发家史也是他的企业收购扩张史，在每一次收购时，他都特别考虑股东的利益，特别是在收购永高公司，和记黄埔，青州英泥、港灯等公司时，都从双方的利益出发，竭力做到双方满意，皆大欢喜。

李嘉诚特别佩服在”二战“的废墟里崛起的日本人，他们能忍别人所不能忍之事，最终通过商业之战获胜。日本人认为，”忍“能帮助企业家在危急关头博采众长、冷静决断、沉着应对，作出客观的分析和合理的决策。

1979年，李嘉诚看中了老牌英资财团和记黄埔的土地资源，决定收购和黄，在李嘉诚收购和黄之前，在黄埔船坞旧址上做地产生意的是和黄洋行大班祈德尊，但祈德尊不擅长做地产生意，没有赚多少钱，后来韦理取代了大班祈德尊，售房时选错了时机，竟然坑苦了股东。

幸好，这块风水宝地还没有被他们全部建上房子，这给李嘉诚留下了建大型屋村的机会。1984年，中英两国代表签订了《中英联合声明》，香港迎来了前所未 有的发展机遇，恒生指数回升，地产业又开始见到了春光李嘉诚等这个机会已经等了很久了，在当年年底，和黄准备投资40亿港元兴建商业中心的大型住宅区，地 点就算在黄埔船坞旧址。

李嘉诚早在1981年就盯上了这块地，当时地产业发展的还不错，若想要建黄埔花园屋村，和黄需补上28亿港元 的底价，这对于和黄来说是一个较大的负担，而李嘉诚故意拖延与当时的香港政府谈判，一直到1983年年底，当时地产业低迷，当时的香港政府以3.9亿港元 的价格将这快土地的商业住宅开发权转给了李嘉诚。李嘉诚以极低的价格获得了开发权，降低了成本，算下来， 屋村的每平方英尺成本还不到100元。

这样，屋村计划还没面世，李嘉诚就赚了一大笔，和祈德尊。韦理相比，真正是技高一筹。黄埔花园总面积19公顷，计划用于建楼的面积约有760万平方英 尺，建94栋住宅楼，提供的住宅单位是11224个，车位2900个，另外还有一栋170万平方英尺的商厦，黄埔花园从1985年动工到1990年竣工， 共12期，是香港史无前例的大工程，在世界上也是罕见的大工程。专家估计，李嘉诚在这个项目中可获利可达60亿港元。如此肥厚的利润乐坏了和黄的股东们， 也让同行的其他地产公司羡慕不已。

李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股，得到了和黄22.4%的股份，由于这些股份是从 汇丰银行手里买的，很多华商港商认为李嘉诚不是凭本事而是靠汇丰的恩惠得到的，对李嘉诚能管理好这个庞大的老牌银行业抱以否定态度。为了得到确切的消息， 《南华早报》和《虎报》的外籍记者多次询问汇丰的老板沈弼：“为什么会让李嘉诚接管和黄？”沈弼非常诚恳地说：“长江实业发展得很好，信誉又好，和黄也从 1975年的困境里走了出来，汇丰销售和黄的股份不是很完满的事吗？

李嘉诚成了和黄最大的股东，拥有股权最大。完全可以凭自己的权力 做上董事局的主席。但是，他却选择了另外一条船；他拒绝了董事局给他的优惠，为和黄出差、应酬都自己掏腰包。在决策时，李嘉诚丝毫没有摆架子的态势，而是 以商量和建议的口气表达自己的看法，通过自己的努力，他获得众董事和管理层的信任，也为自己赢得董事局选举的选票。

李嘉诚不计小利，却紧抓大利。和黄公司的盈利乐观，李嘉诚就趁机增购和黄的股份，一点点将和黄拿下。关于李嘉诚收购和黄的事，有人编了一副对联：“高人高手高招，超人超智超福。”从此“李超人”的称呼便传开了。