第六章主宰你心灵的经济规律（4）

收购需要大笔的资金，凑来凑去还差一截，卡尔曼遇到了难题。此时，卡尔曼新居的周围又建起了很多的 新的房子，这两年来价格也在不断上涨，大体上已经升到了每座房子60000个弗罗林左右。卡尔曼设想，如果将自己现在的房子卖出去，再花一点儿钱在别处租 一座房子住着，先把竞争对手的资产全部收购过来，等以后赚了钱再买房子，这不是就解决了难题吗？

于是卡尔曼将自己的房子标价50000个弗 罗林出售，但却无人问津。他觉得是自己标的价格太高了，又降到了40000弗罗林，结果仍然卖不出去。卡尔曼这时才意识到，原来房子涨价只是自己的错 觉，60000弗罗林的房子那是别人买的新房子的价格，而不是自己的房子真正值那么多钱。

经济学感悟：价格往往是人们主观上的判断，其实和商品真正的价值是有出入的。

（4）猫和碗

英国古董商人克里斯托芬是一位博学又眼光独到的佼佼者，他对古董的阅历异常丰富，犹如有一双火眼金睛。这种本领使得他在古董界声名鹊起并赚了不少钱。

一 次，克里斯托芬在穿过德里夫地区前往曼彻斯特时，路过一个村庄，于是他借宿在一位老妇人的家里。吃过晚饭后，老妇人一边陪他闲聊，一边喂她的猫。她拿出一 点儿牛奶倒在一只破旧的碗里，放在了猫的面前。克里斯托芬眼前一亮，忽然激动起来，凭他的眼光，他立刻看出，那只喂猫所用的碗是一件古董，而且是一件很罕 见和名贵的古董。它很有可能出产于早已经没落的一个古王朝，但还需要进一步鉴定。

克里斯托芬心里打起了主意，他想，要是直接向这位老妇人提 出购买这只破碗的话，一定会引起她的疑心，到时候，她提出很高的价格倒无所谓，万一她因此不舍得出售，那就麻烦了。但怎么才能买到碗呢？克里斯托芬把话题 引向了这只猫，他说：“真是一个可爱的小家伙，请问您养它多少年了？”

“一年半，它叫威尔，是一只公猫。”老妇人回答说。

“噢，是这样的，我的家里经常有老鼠出没，偷吃厨房的东西，还咬坏柜子，真让人讨厌。我一直想买一只猫，但没遇到合适的，您愿意把威尔卖给我吗？我想它一定能称职的。”

“它是只好猫，这是毫无疑问的。但是，威尔是我唯一的伴侣，我怎么能把它卖了呢？先生，您还是去买一只别的猫吧。”

克里斯托芬苦苦哀求老妇人，并把价格抬到了3个金币，这些钱足够买一群猫的了。老妇人最终答应了，克里斯托芬很高兴，他正在逐步实施自己的计划，他接着说：“我家里还没有喂猫的碗，这样吧，我再多给您一个金币，您把碗也一起卖给我吧，威尔已经习惯了用这只碗，不是吗？”

老妇人笑了，说道：“碗是不可能卖给您的，这是我们家流传下来的一个宝贝，是一件珍贵的古董，1000只猫的价格也抵不上它。先生，您就不要打碗的主意了。”

经济学感悟：对于商品的价格，每个人都有自己主观上的认定，任何人要想采用欺骗、隐瞒等手段获得商品，都是不可行的。

（5）贱卖的粮食

弗里曼是法国的一位农民，靠在自己的土地上耕作为生。附近的诺夫尔曼镇上有一个面包房，弗里曼的粮食经常卖给这里。

一次，弗里曼将自己收获的粮食又拉到面包房时，面包房的老板告诉他，最近有很多人都流落到外地去了，一方面面包卖得很少，因为镇上的人也少了；另一方面，很多人在走之前都将自己的粮食卖到了这里，现在仓库里已经堆积如山了，近期都不会再缺少粮食。