第六章主宰你心灵的经济规律（3）

经济学感悟：新商品供给方的出现，在很大程度上意味着消费者出现了新的需求，即他们有未被满足的效用。

（6）1680年法国毒案

1680 年2月，两名臭名昭著的毒药贩子在德·格瑞威广场被处以火刑。他们在巴黎和其他省的同行也被揭发出来并遭到审判，共有40多人被绞死，其中主要是妇女。警 方还缴获了一份名单，记载了曾购买毒药的人的名字。法官们对这份名单展开了研究，结果让他们大吃一惊，德·罗克斯姆伯格陆军元帅、德·索桑伯爵夫人以及 德·保窿公爵夫人的名字全都在这份名单上。这些高贵的投毒者在有权有势的朋友们的帮助下，全都逃脱了惩罚。这使民众颇为愤怒，同时也激起了民众继续投毒的 热情，在之后两年多的时间里，投毒犯罪极其猖獗。后来，政府加大了打击力度，对这类犯罪重新使用火刑和绞刑，并且一次性处决了100多人，才把这种恶性犯 罪压制下去。

经济学感悟：分属于不同群体的消费者对同一种商品可能具有相同的偏好，这是由其需求决定的。

第二节　经济心理的最终表现

本节导读：经济心理的最终表现，就落在我们对交易成本与价格的要求之上，价格的心理空间在这里再度为我们打开一个神秘莫测的异域，对这一世界具有着明晰认知的人终将成为赢家和智者。

（1）滑稽的回信（价格弹性）

肯尼迪常常幽默地给一些专栏作家写东西，这些东西使这些作家们受宠若惊，又感到滑稽有趣。

一天，肯尼迪收到专栏作家伦纳德·莱昂斯的一封信，信中说目前那些总统署名的照片每张价格如下：乔治·华盛顿175美元；富兰克林·罗斯福75美元；格兰特55美元；约翰·肯尼迪65美元。肯尼迪回信道：

亲爱的伦纳德：

承蒙来信告知肯尼迪亲自署名的照片市场价格，不断上涨的价格现在已如此之高，这实在令人难以置信。为了防止市场进一步萧条，请恕我不在这封信上署名。

经济学感悟：价格弹性是指价格在确定后仍然容易变动的现象。

（2）牛的价格

托德维德集市上来了一个牛贩，他带着一群牛在街角吸引了一大群围观的人。这时，附近的一个农民和一个庄园主都来买牛，经过讨价还价，以每头20弗罗林的价格成交，于是两人都挑选了自己认为健康、强壮的牛回家了。

农民回到家中，对妻子愁眉苦脸地说：“现在的牲口又涨价了，每头要20弗罗林，简直是太贵了。”

庄园主回去后，则满脸喜悦地对妻子说：“亲爱的，你肯定想不到今天我买的牛是多少钱。25弗罗林？不对不对，只有20弗罗林，这真是太划算了，要知道，上个月还不止这个价格呢，我真应该多买几头。”

经济学感悟：价格的高低是一种主观上的认识，这个标准往往是人们以自己的实际经济条件来判断的。

（3）卖房子

卡尔曼是巴黎的一个啤酒商，经过几年的奋斗，他终于攒下了一笔钱，花了20000个弗罗林在新街上买了一座豪华的房子。全家人兴奋地忙着搬家，为漂亮的新房子激动了好长一段时间。

卡 尔曼卖掉了住了十年的旧房子，又投入到自己的事业中。两年后，他迎来了一个人生中重要的机遇：巴黎另外一家啤酒商因家庭出现了变故，不得不出让自己的全部 资产，如果卡尔曼能将对手收购下来，那么无疑，他就等于垄断了巴黎的啤酒行业。为此，卡尔曼简直要睡不着觉了，他决定无论如何也不能错过这个机会。