第四章主导交易世界的三个维度（3）

（5）被没收的粮食

在沙皇亚历山大六世时代，别什科夫地区有一位名叫利曼诺夫的粮食商人，他从小就极富有经济头脑。在他成年后，他利用自己独到的眼光大搞粮食贩卖，并因此发了大财。

在他33岁那一年，当他知道伏尔加河流域正在发洪水的时候，立刻敏锐地意识到那个地区的粮食一定泡了汤。于是他倾其所有，从波兰和匈牙利收购了大批面粉和小麦运往伏尔加河流域。

当 他到达那一地区后，立刻以高出平时半倍的价格出售这些粮食。自然，饥饿的人民立即疯狂抢购这些粮食。正当利曼诺夫为自己的英明决策感到庆幸时，一场意想不 到的灾祸降临到了他的头上。这一地区的密探向政府报告了利曼诺夫的投机行为，这一消息又被层层上报，很快就传到了沙皇的耳朵里。亚历山大六世对他正在受灾 的人民感到十分悲悯，又为利曼诺夫如此的欺诈行为而大发雷霆，于是他命令立即调集大批粮食到这一地区，进行免费发放，当赈灾粮到达的时候，就再也没有一个 人愿意花高价购买利曼诺夫的粮食。同时沙皇命令该地区的宪兵立刻拘捕这个囤积居奇的小人。利曼诺夫这次的生意不但泡了汤，就连自己都赔了进去。

经济学感悟：任何商业法则，都需要有其特定的存在环境，如果这种商业法则脱离了正常的交易环境，就会被其他的因素干扰，从而影响到交易行为的正常进行。

（6）不被重视的数学教授

冯·博策海姆是一个彻头彻尾的德国人，但是很不幸，他却长了一头黑发和两只黑眼睛。其实这样的相貌本来没有什么不好，只不过有些像犹太人，但在腓特烈大帝统治下的德国，只有金发碧眼的高大男子才算是正宗的德国人。这样的相貌不会给他带来任何便利，相反的是无穷无尽的麻烦。

博 策海姆先生在大学毕业后取得了数学博士的头衔。按照这样的条件，他可以选择去皇家科学院担任研究员，然后领取丰厚的津贴，也可以选择去大学里当教授，照样 名利双收。但是由于他的相貌，没有一个地方愿意接受他，所以他只好去中学教数学课。即使在那里，他也受尽了同事和上级的欺辱。

博策海姆先生实在是无法忍受这样的情况，就决定离开德国。他来到了奥地利的首都维也纳，在那里有许多和他相貌相似的人，他很快就被奥地利的皇家科学院聘用为终身研究员，并在那里做出了许多重要的数学成果。

经济学感悟：人力资源作为一种特殊的商品，同样符合交易法则的规律，即同样的商品在不同的环境下，可能拥有悬殊的“交易价格”。

（7）亏本的中尉

霍舍依希中尉是奥地利帝国皇家陆军的一名军官，当他在卢普科夫地区驻扎的时候，他经常一个人出去找点儿乐子，在台球房和咖啡馆里认识了许多朋友。他们彼此感到十分默契，经常在一起吃吃喝喝。

后来这些朋友陆续结婚，每一个都给霍舍依希中尉送来了请柬，自然，霍舍依希中尉在出席婚礼的时候会带一大笔优厚的礼金。时间久了，他的薪水就全部用在了这方面。他对此并不在意，认为等到他结婚的时候，这些礼金一定会收回，朋友们会用同样优厚的礼金来馈赠他。

这样的情况过了两年，霍舍依希中尉所在的部队奉命调防，霍舍依希中尉也只好离开卢普科夫地区，他指望的礼金自然也泡了汤。