第四章主导交易世界的三个维度（2）

（2）皮萨阿姆城的行商

有一个商人，带着一大批药材经过皮萨阿姆城，碰巧城里正在 流行瘟疫，商人的药材在当地获得了高额的利润。除此之外，皮萨阿姆城的治安官还把自己的女儿嫁给了他，并将此视为荣誉，因为正是这个商人拯救了这座城市。 于是第二年，商人又带着大批的药材来了，但是这一次，他却遭到了当地人的痛打。遍体鳞伤的他被抛出了城外，而他的货物，则被人一把火烧掉。这是因为去年的 时候虽然他救活了许多人，但因为他带来的药材数量不足，仍然有许多人死于瘟疫，死者的家属因此而怨恨他，所以就用这种方式回报了他。

经济学感悟：法则是一成不变的，但环境却每时每刻都在起着变化，遵循法则而忽视环境，只会收到违背法则的结果。

（3）贩大葱的商人

在匈牙利的塔博尔，有一位名叫伊格纳茨的商人，他的行当主要是蔬菜贩卖业，比如从阿拉伯运来芫荽，从德国运来鹌鹑蛋大小的马铃薯。他总是运一些当地缺乏的怪异蔬菜，以便卖个好价钱。

有一次，他从波斯尼亚运来了三车大葱，当地居民很少能够吃到这种味道辛辣又带点儿奇特香味的蔬菜。而且这种蔬菜耐储存，于是很快就被居民抢购一空，一捆葱甚至可以卖到两个金币。蔬菜商人一下子就发了大财，他每天都乐滋滋地坐在小酒馆里一边喝着啤酒，一边数着钱。

尝 到了甜头的商人很快又开始了他的采购之旅，这一次，他从俄国人那里买了两车大蒜。在品尝了这种蔬菜后，他坚定地认为，这次的蔬菜一定会为他带来更大的收 益。当他兴冲冲地把这些大蒜头运回塔博尔的时候，情况却发生了变化，那些吃够了大葱的居民认为这个商人有欺骗他们的嫌疑，一捆葱竟然值两金币，够买一个猪 头的了，于是他们决定联合抵制商人。

当商人把自己的大蒜头拿到市场上时，这次他开价更高，一个蒜头一金币。但是令他意想不到的是，每个来买蒜的人都拎着一捆葱，而这些居民的理论听上去也很合理：既然葱值两个金币，那么索性放下一捆葱，拿两个蒜头走好了。

经济学感悟：在进行交易的时候，遵守交易法则是令我们盈利的必要条件，但这种法则却不是一成不变的，许多不确定的要素会令消费者的观念发生转变，从而使交易带有较大的风险性。

（4）固执的老油漆匠

莫里兹·马勒尔大叔是一家生产宗教仪式用品公司的油漆匠。他是个老烟鬼，无论是干丝瓜藤，还是红茶末甚至是树叶，他都能抽得津津有味。

马 勒尔大叔习惯去他家附近的烟叶贩子那里买烟叶，这并不是因为他懒得多走几步，事实上，马勒尔大叔不但一点儿不懒，相反他还是个勤快的人。但他就是喜欢去那 里买哈布斯堡地方产的烟叶，这种烟叶哪里都可以买到，而且都比他家附近的烟叶贩子卖得便宜。可他还是喜欢去那里买，当别人问他为什么总是在一个地方买烟叶 的时候，他就摸摸脑袋，然后挺不好意思地说：“怎么回事我也不清楚，但是有一点我可以确定，我在这里买了好多年，它已经成了我生命中的一部分了。”

经济学感悟：任何交换行为都有其存在的特定环境，它与这种环境存在着一种默契的共生关系。发生交换行为的双方都熟悉并依赖于这个环境，不愿意轻易作出改变。