第五章黄色优势(1)
目标导向永无止境
一个mdrt会员的演讲
如果上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此非得大大出血不可了。黄色的孩子在童年时代就懂得如何在大厅广众之下，运用软磨硬泡等各种 手段，以达到购买化妆品和玩具的目的。他们可不像红色那样容易放弃，就算你心狠下来，没让她此刻得逞，回到家里，她最后会将家里的阿爷阿娘搞定，反正曲线 救国也是救，直线救国也是以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，救。
是黄色从来就知道的。
在黄色朝目标前进的过程中，若是有谁敢表示丝毫的怀疑或者不信任，这不啻于对黄色的能力是莫大的侮辱和挑战。由此引发的结果是：黄色在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色内心不断孕育，直到目标达成的那一天。
在保险行业的mdrt(百万圆桌会议)顶尖会员演讲中，有人提到他能做到今天的成就，全部得益于两件事情：首先是他的母亲和周围朋友的打击，当他决 定加入保险行业时，他的母亲和周围的朋友都极力反对；其次，就是他曾经最爱的女友在两人苦恋数年后，投入到一个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在，唯一的 动力就是，有一天他要向母亲证明“我是对的，你们是错的。”让女友知道“你离开我是你一生最错误的选择。”他毫不掩饰地表示，他最大的梦想，就是让那些认 为他不能成功的人对他的预言，永远都实现不了。
黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物凶猛和那种执着的原始野性，自然而然就转化为对于目标近乎于疯狂的坚定，他们会为了实现目标不遗余力，不停地 唱颂着“只有偏执狂才能生存”的口号前进。然而一旦目标不能实现，他们就会立即调整方向，从另外的角度对目标发起进攻，而非愚蠢地犹如堂吉珂德般地冲向大 风车，也不会像茨威格或屈原先生那样只能以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说：“一个不成熟的男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟的男子 的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”。
信念的坚持，至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都是坚持的，但在信念的坚持上，黄色仍比蓝色要做得出色。
吾生有涯而目标无涯
全球收视率顶尖的《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特，在他的自传小说《挑战---如何在生命游戏中生存和发展》的封面上，写了迈向成功的七个要素： 只重结果；勇于面对失败；明智选择合作伙伴；毅力中见品格；无论对错，速决定；设置可达到的目标；努力向上，超越，再继续向前。七个要点剑锋直指黄色。按 照法国前总统戴高乐的说法正是：“唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”
纵观亚历山大大帝、成吉思汗、拿破仑和希特勒，几乎无一例外全是黄色。他们决心要征服更大更广的世界，且取得了巨大的成功。在cctv版的《射雕英 雄传》中有这样一个情节，成吉思汗带着郭靖在草原上策马转了几圈以后，小郭拼命感慨草原的无比广阔，及对于大汗统一草原丰功伟绩的赞颂。而与此同时，成吉 思汗却遥指大宋，坦陈人生真正的梦想。
黄色似乎很少有知足的时候，他们总是给自己定下一个又一个的目标去达成。成大事的黄色，都不能容忍平淡无奇的生活状态，渴望体验斗争的乐趣。
这种“置之死地而后生，知其不可为而为之”的意志与气概，是很多黄色有大成就者的最大共同点。
他们能够知难而上，以弱抗强，由弱转强，扶弱制强，创造奇迹，赢得永久的辉煌。
在我多年的销售生涯中，每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时假设红色和黄色两种性格的销售人员，都提前5天完成了当月的销售目标，他 们然后分别会有什么样的反应呢？大体上，红色那位兴高采烈，邀上狐朋狗友大开庆功宴，下月来临再重新干过；却发现每次黄色已完成目标却依旧埋头苦干，如果 发现同僚中有人超过他的业绩，岂肯善罢甘休，定要弄个冠军方肯罢休。
最好的进攻就是最好的防守
国美的黄光裕（黄色）认为：“从事商业活动，危机感无处不在，但我并不害怕。我考虑的就是积极地去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就要被对手打败。”这种感觉颇与《兄弟连》里的台词描述得类似：“我们是伞兵，生下来就被包围。”
的确，和黄先生同样的黄色同仁们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解黄色怎么也会有不安全感呢？
以安全感而言，红色每日沉醉在的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，稍顷也被生命中的嬉戏击打得烟消云散；而绿色因为本身需求无多，对环境的适应能 力也容易随波逐流；理论上来讲，蓝色才是最缺少安全感的人群，那是来自于他们的杞人忧天，他们总是担心有未曾预测的意外发生，即便是做好了所有的战前准 备，还是难以掩饰心中莫名的担忧，因而要推动自己不停地进步。
来看看黄色吧，为了强化竞争力，保证自己永远是独占鳌头和傲视群雄，他们会付诸于行动来继续巩固。黄色认为，最好的安全就是不断地占领和蚕食敌人的 地盘，这正好应验了现代足球中精髓的一个理论“最好的进攻就是最好的防守”。而对于蓝色来讲，最好的安全就是不断地建筑防御工事。黄色为了得到他们自己定 义的这种安全，有时会自己制造出来一些假想敌，正是在这样一种“居安思危，不进则退”的推动中，黄色取得的成就越来越大。
红色：今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧；蓝色：天下本无事，庸人自扰之；黄色：居安思危，不进则退；绿色：无论风吹雨打，我自巍然不动。
求胜欲望战胜对方
就是当汉奸，也必须是一把手
如果说“以和为贵”对于所有性格来讲，只有绿色是不需要学习就可明白的；那“胜者为王，败者为寇”就是为黄色专门度身定制的。黄色似乎不需要任何指 点，在天性中就具备识别强弱的能力，与此同时，他们以此为自己人生的座右铭，并乐此不疲地每日教诲自己“强者生存，弱者淘汰”。
按照美国肯尼迪家族世代流传的信念：不能甘居第二。这种强烈的思想烙印使这个家族的成员活跃在美国上层，并产生多位政治家，包括第35任总统约翰· 肯尼迪。有趣的是当年陈公博也曾在他的回忆录中说，当他劝汪精卫拖老蒋一道投日时，汪夫人陈璧君曾对他斥责道：“难道汪主席当汉奸也只能做第二把手吗？”
连当汉奸也誓必要做第一把手，这黄色的魄力不由得让人吃惊不已啊。由此可知，“宁作鸡头，不作凤尾”的说法绝非空穴来风。言而总之，对于黄色来讲，若能成为第一，那确是人生的一件快事，这可不像红色，领不领头并不重要，有没有快乐才是最重要的。