第21章 善于与他人合作的习惯决定成功(2)

当温斯顿·邱吉尔爵士应召统帅大不列颠的战事时，他曾说他的一生都在准备应付这个时刻。从同样的意义上讲，一切其他习惯的发挥都是为协作习惯的运用作准备的。

正确的理解是，协作是一切生活中的最高级的活动，是一切其他习惯聚合作用的真正考验和显示。

协作的最高形式集中体现在人类特有的四种天资上，赢—赢的动机上，以及当我们面临人生中最严峻的挑战时所表现出的感情移人的交流技巧上。其结果几乎不可思议：我们创造了先前根本不存在的新的选择。

协作是以原则为中心的领导方法的精粹，也是以原则为中心的双亲教育的精粹。它催化、统一和释放人们内在的最大力量。我们前面提及的一切习惯都是为创造协作的奇迹作准备的。那么，什么是协作？简而言之，它表明总体大于每个部分的总和。各个部分之间的相互关系本身就是一个部分，所以协作就不应仅仅看作为一个部分，它是最具催化力、最强有力、最统一和最令人振奋的那一部分。

创造性的过程也是令人心惊的，因为你无法确切地知道将会发生什么事或这一过程将你引向何处，你不知道会遇到什么样的新的危险和挑战。要有极大的内在安全感才能以冒险精神、发现精神和创造精神去开拓。毫无疑问，你必须离开舒适安逸的大本营去面对一片全新的、毫无所知的荒野。

在我们这一世界上，协作无所不在。如果你把两棵植物紧挨着栽种的话，它们的根部就会互相纠缠，从而改善土质，两棵植物都比单独栽种生长得更加粗壮。如果你把两根木头捆在一块，它们所能担负的重量要大大超过各自所能承担的重量之和。整体大于各部分之和，一加一等于三，甚至更多。

将我们从自然界中学到的创造性合作原则运用于社会的相互关系之中是一种挑战。家庭生活提供了很多观察和进行协作的机会。

一个男子和一个妇女把一个孩子降生在世界上本身就是一种协作的结果。协作的本质在于重视差异——尊重差异，依赖力量，弥补弱点。

显然，我们重视男子和妇女，丈夫和妻子之间的生理差异。但应如何看待他们的社会、精神和感情方面的差别呢？难道这些差别不能成为创造新的、激动人心的生活形式的源泉吗？即创造一个让各方都真正满足的环境，培植各人的自尊和自我价值，为各方成熟地步入自立创造条件，然后使双方逐渐形成互相依存？难道协作就不能为下一代人书写出一部新的版本？与我们相比，这一代人更具有服务和贡献精神，较少防备，不那么处处与人作对，不那么自私自利；他们更加开放，更可以信赖，更乐于奉献，不是处处自我辩解，保护自己，政治气味淡薄；他们更赋予爱，更关怀他人，不怀有那么强烈的占有欲，也不那么乐道于评头品足吗？

合作才能成大事

个人的能力有限，难成大事，这一点相信大家都同意，没有争论的余地。

大数学家查尔·史田默芝，只靠普通的纸和笔，单独解决了许多电学上复杂问题，使电流可以传到无限远的地方。他在数学方面所表现的卓越才能，至今还没有一个数学家能够和他相比。

这一例子，似乎否定了个人不能成大事的理论，不过即使是史田默芝也认为：“互相帮助，不是出于感情用事，而是经济上的需要。”

既然合作是一种发展经济不可缺少的人类社会活动方式，那就值得我们研究，因为我们要探讨的是如何更快致富！

合作的意义，简单说来就是融洽地相聚在一处，共同努力完成，不一定只是为了赚钱，其他如社会工作、政治组织也都需要合作。

有许多人热心公益，在能力所及范围内，无不尽力去做，而且完全基于一片牺牲小我，完成大我的意愿，不为名也不为利，甚至连自己应得的功劳也让他人。这样的人怎么会不受人尊敬？

你所提供的合作是在事业方面还是生活方面，这一点并不重要，重要的是你的合作有多大价值，有多少人急于得到你的合作？你的合作能使别人得到什么实际利益？

没有附带任何条件，毫不自私地协助别人合作，这是我们这个世界所真正的需要，同时，也是你做人的最高愿望。由于你的诚意的合作精神，使成千上万的人慕名而来，要求合作。这表示你已经是个成功的人物，也是衡量你的合作价值的最好方法。

人心所向，众志成诚

如果你仔细地去看成功者，会发现他们有一个共同之处，那就是他们的人际关系都很广泛。

只有拥有了广泛的人际关系了，才能建立起一个庞大的信息网，这样就比别人多了一些成功的机遇和桥梁。

美国前总统克林顿能够成功的赢得竞选，也与他拥有广泛的人际关系分不开。在他竞选过程中，他拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，及日后当罗德学者时的旧识等。他们为了克林顿能够成功，四处奔走，全力的支持他。所以克林顿在任总统后，还不无感慨的说：朋友是他生活中最大的安慰。

根据《行销致富》书作者坦利的说法，“成功是一本厚厚的名片簿。更重要的是成功者广结人际网络的能力，这或许便是他们成功的主因。”百万富翁们不仅晓得有谁被蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他百万富翁分享。

要有成功的人际关系，你不仅须用基本常识去“感受”，更要有极大的行动去“执行”。“人际网络前进后的意义，其实比一般人所能想象得到的都还深远。”这是魏斯能为他即将出版的书《不上，则下》，访问了280位企业总裁后所发表的感想。他说：“那些企业总裁们，非常致力于发展互需关系的基础。虽然每个人都有他们如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，但大多数人把他们的成功归功于身旁的人的提拔。

根据美国作家柯达的说法：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”

要想成功，就必须有一个好的人际圈子，要知道仅凭一个人的能力是很难完成自己的事业的。只要有人愿意帮你，不断地给你提供各种资源，你才能有更多的成功机会。但是，人际关系的圈子是需要你来培养的，只有用真诚和爱心才能巩固起你的人际关系。也只有团结他人，你手中的力量才会更强大。

一个人的力量是有限的，但再大的力量也是由点滴个人力量聚集而成……

黄昏时候，洪水最终撕开了江堤。一个个小院子成了一片汪洋泽国。清晨，，受灾的人们三三两两在堤上，凝望着水中的家园。

忽然，有人惊呼：“看，那是什么？”

一个黑点正顺着波浪漂过来，一沉一浮，像一个人！有人“嗖”地跳下水去，很快就靠上了黑点，但见他只停了一下，掉头回游，转瞬上了岸。

“一个蚁球。”那人说。“蚁球？”人们不解。

说话间蚁球正漂过来，越来越近，看清了：一个小足球大的蚁球！黑黑乎乎的蚂蚁密匝匝地紧紧抱在一起。风起波涌，蚊球漂流不断有小团蚂蚁被浪头打开，像铁器上的油漆片儿剥离开去。

人们看得惊心动魄。

蚁球靠岸了。蚁球一层层散开，像打开的登陆艇。蚁群迅速而秩序井然地一排排冲上堤岸，胜利登陆了。岸边水中仍留下了不小的一团蚁球，那是英勇的牺牲者，它们再也爬不上来了，但它们的尸体，仍然紧紧抱在一起。

人和万事兴，团结就是力量，如果人心所向，众志成城。就会以最小的代价，获取最大的成功。

创业成功需要合作

在我们今天的社会里，要想靠单枪匹马，笑傲江湖，是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。

20多年以前，乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不起钱，于是决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果-i”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。“苹果-i”是沃滋设计的，目的是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，而当时乔布仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人。为了敦促乔布去设计制作微电脑整机，便把“苹果-i”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果-i”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果-2”。