第20章 善于与他人合作的习惯决定成功(1)

正确认识合作价值

俗话说，一个篱笆三个桩，一好汉三个帮。

在我们今天的社会里，由于现代社会的激烈竞争，一些能够赚钱的行业早已人满为患，竞争的对手很多。所以，单靠一个人去单枪匹马闯天下其难度不小。即使你深通经营之道，你也需要有人在关键的时候来拉你一把。因此，你需要一个创业伙伴与你一起打天下。

现代社会里许多成功的实例告诉我们，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。有的时候，即使这件事情能够一个人完成，但你也许在某一方面有特长，在另一方面却很弱，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补你们彼此的不足，比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。

或许有人说，不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗？

这种想法也许是对的。你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，而和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷，如果真是这样，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。所以，中国古代经商有这样一句话，买卖容易，伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。

但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大的变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧，再靠一个人去单枪匹马闯天下的难度在加大，成功的机率却在减小。

其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有几万元、十几万元根本就拿不下来，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。尽管我们创业有时候的确需要一种破釜沉舟、甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题，这未必就是一个好的方法，因为你的公司上系着你、你的家人所有的希望，你在经营的时候的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。

这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。

再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话，找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，这有助于成功创业。

那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？

合作是一种契约，契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位等等。这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人等等。

在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭着自己的感觉来办事，也不能只是抱着试试看的态度，你一定要谨慎从事。要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到你创业的环境和你自己的切身利益。

团结就是力量

哈特瑞尔·威尔森是一位很有煽动力的演说家，他说在他小的时候，在德克萨斯州住，有一次，他和另外两个小朋友在一个废弃的铁道上玩。其中两个孩子身材普通，而另外一个则有点胖，孩子们互相比赛谁能在铁轨上走得更远，哈特瑞尔和那个身材一般的小孩只走了几步就掉了下来，而那个有点胖的小孩却走得很稳。

后来，哈特瑞尔当然对其中的奥秘很好奇，在他的追问下，那个孩子告诉他，他和他的另外一个朋友在走的时候只是看着自己的脚下，所以他们会掉下来。而他因为太胖根本看不到自己的脚，所以只好一直往前看，看着远处一个固定的目标，朝着目标前进。在接近这个目标的时候，他又选定了下一个目标，然后又继续向新的目标前进。

这个男孩子说明的道理很简单，如果你只顾盯着自己的脚看，那么你除了看到铁轨和一些发出异味的草之外，什么也看不到。但是，如果你看的是远处的一个目标，那么你走到那里的时候，你的目标也就完成了。

而且，还有另外一个方法，如果哈特瑞尔能和他的朋友手拉手一起在铁轨上走的话，他们也不会摔倒，这就是合作团结的可贵。正如乔治马修·阿丹说过的：“帮别人往上爬的人，会爬得更高。”如果你愿意帮助别人获得他们想要的东西，那么你也能得到你自己想要的东西，而且你付出的越多，你得到的也就越多。可是，现在很多的年轻人都不明白这个道理，他们被灌输了一种垃圾思想，那就是你必须践踏别人，必须踩着别人的肩膀往上爬，这样才能到达最高峰，其实，这是完全错误的。

大雁一生下来就知道合作的重要性，它们呈v字形飞的时候，一边总是比另一边长些，这是因为大雁太多的缘故。这些大雁定期更换领导者，因为为首的在前面开路，能为后面的大雁造成一种局部的真空状态，科学家在试验中发现，成群的大雁排成v字飞行，要比单只的大雁多飞出12％的距离。人类也是一样，如果大家合力，而不是互相勾心斗角的话，那么能创造出比今天更多的财富。

合作有双重的奖励

挪威的海岸上有一个很有名的大漩涡，世界上还没有一个国家的哪艘船能躲过它的吞噬。这个不停旋转的大漩涡十分可怕，只要船只被卷进去，就再也不能逃脱出来了。

同样，那些不懂得合作原理的人，也在朝着生命的大漩涡前进，他们最终的命运也同样是被卷人生命的洪流不能自主。在我们生存的这个世界上，到处都是适者生存的痕迹。我们现在所说的适者是那些有无穷力量的人，而这种力量就是指合作的力量。

很不幸的是，很多人认为自己很有能力，认为凭自己的力量，驾驶着生命的小船进入大海也能达到成功的彼岸。这种人将来就知道了，有些漩涡比波涛汹涌的大海还危险。

当人们处于不友好的战斗状态的时候，无论是在什么地方，也无论是在什么时候，我们都会发现，战场附近有这样的漩涡正虎视眈眈地等待着那些战斗的人们。

只有通过和谐的努力，才能获得生命中的成就。

单独一个人，是绝对无法取得成就的。就算一个人离群索居，远离各种文明，他仍然需要一些自然力量之外的力量才能生存下去。他越是依赖文明，就越是需要合作。

经过合作才取得的财富，是不会在主人的身上留下伤疤的，如果经过冲突甚至是流血牺牲才得到的财富，拥有它的人一定会受到某种意义上的伤害。

不管是为了生存，还是为了赢得豪华的生活而拼命经营得来的许多财富，我们都为之耗费了大量的时间和精力。如果我们还是没有办法改变为了物质而不断挣扎的这种价值取向，那么我们至少可以改变自己获得或追求财富的方法，那就是把合作变成一种追求物质财富的基础。

合作给人双重的奖励，它一方面给你生存下去的各种资料，另一方面给你心灵上的真正的平静，这是那些贪婪者永远无法得到的。贪心的人可能会得到暂时的庞大的财富，但是他却可能因为一些物质上的利益，永远失去了心灵上的平和。

奇迹是团结协作创造出来的

一个篱笆三个桩，一条好汉三个帮。我们是生活在以人为本的社会里，一个人是不可能做什么大事的。无论什么事，只有团结起来，才是明智之举。不但中国近代历史给了我们这种启示，就是千百年来民间最淳朴的教育方式也无不体现着这种道理：一双筷子很容易被折断，十双筷子，就会牢牢抱成一团。只有团结，才更有力量。

人际关系对于个人，无论在事业上、生活上亦或学业上皆起着决定性的影响。假如你拥有众多的朋友，与朋友之间有着良好的人际关系，那么，你便可以通过这些朋友的力量来协助你解决难题。人，是不可能拒绝朋友而独自过着闭门自守的生活的。假如是这样，生活实在无乐趣可言，而且很多需要帮助的困难就无法解决。毕竟，这是一个合作的社会，个人的学识与力量是有限的，必须依助他人的学识及力量方能完成任务。在这世上，有不少人并非很有才华，但他们却有一个无形的资产——良好的人际关系，就因为这无形的资产，使他在各方面各领域都能平步青云。

中关村在中国乃至整个世界，都是一个非常响亮的名字。为什么这么说？因为“中关村是一个象征，她象征着中国的信息产业，象征着高科技、先进的管理、激烈的国际竞争以及迅速积累的财富；中关村是一个传奇，从1984年到1998年，中国最杰出的知识分子在中关村闯天下，创下了一年销售逾千亿的经济奇迹；在与ibm、微软等超级巨头的对抗中，中关村越来越强大”。的确，在当今这样一个神奇的知识经济时代，知识所创造的正是一个个神话！而且这些神话的书写者，正是那些人们称为“知识英雄”的人：他们来自北大，或来自清华，或来自社会，也有归国学子；他们不仅拥有知识，而且非常善于动用知识去创造神奇。

他们的成功秘诀是什么？他们每一个人都有自己的个性，都有自己的人格魅力和传奇故事。但他们又都有一个共同点，就是他们在创业之初都非常渴望把自己所学的知识转化为能力。今天，面对辉煌，他们有一个共同的感受，那就是：团结协作，围绕一个目标去做事。

我们可以看一看他们是怎样说和做的：

王选（北大方正技术研究院院长、方正香港有限公司董事局主席）：

“软件是一个集体性的劳动，人才必须组织起来，围绕一个目标，才有价值。”

“中国不缺少有才华的年轻人，而是缺少团结合作的精神。”

“现在的情形是，中国人只有到了国外，到了硅谷，受外国老板指挥才能把才华发挥出来。中国人难道只能由外国人指挥？中国人难道不能指挥中国人？

王荣之（同创公司总裁）：

“同创在做一个木盆。我们不会有更多的条件，有更多的长板，我们都很笨，但我们勤劳，很团结。我们在一起做一个大木盆，虽然每块木板都很短，但合起来直径很大，盛水自然比木桶多。”

“木盆难做，难在所需的木板多，难在形成合力，精诚团结；过去大家把同创认为是一个名词，现在大家都意识到了，同创的意思就是一帮短板子共同合在一起，盛更多的水。”

许志平（师腾公司总经理）：

“我们总以为聪明人凑在一起，肯定会更聪明。其实，一群聪明人凑在一起，还不如一个傻子加一个聪明人凑在一起。因为，聪明人都坚持人人平等，坚持都是革命同志，我凭什么听你的，这样一来不但没有形成合力，反而会造成很大的内耗。”

张旋龙（方正香港上市公司总裁兼执行董事）：

“我认为与他人合作主要有两个要领：一是不要等到人家成功了，再去和人家谈合作；二是自己不懂，要相信别人。我完全相信王选的技术。自己不懂又不相信人家，那还能做什么？很多领导不懂，又不愿意相信别人，肯定不行。”

“还有一种情形更糟，就是不懂还要装懂。”

也许有人会说，科学的高度分化和交叉是需要科学家密切协作的，而社会领域则不需要。其实这是错误的想法。无数企业家的成功谋略都证明合作精神、善于用人、团结人是至关重要的。这里对大亚湾健风集团及美国、日本、东南亚、中国台湾、香港等国家和地区大企业家共82人调查表明，他们当中，没有一个是寡头企业家。他们的财富是由人创造的，他们十分重视合作，重视对人才的培养和任用，尽管用人的原则、方式差异很大。他们今日的成功，已经充分地证明了团结协作的重要性。

某大学的一位教授曾指出：成功者的道路有千千万万，但总有一些内同之处。能够较清晰地认识自我和他人的关系，了解个人在集体中的地位和角色，并善于从他人的角度考虑问题，所以受到人们的欢迎。他们不仅与同伴合作密切，与他的父母和老师也愉快相处。对于老师的不同意见，他们有较强的独立性，附和老师意见的只占8．？8％，能以相对温和的态度接受老师意见的只占72．30％。由此可见，团结协作是许多成功人士的共同特性。

但社会上却存在着这样一种情形，一些家长已经适应了这个竞争的社会，因此，许多年轻人小的时候接受的是这样的教育：要竞争，要取胜，要比同龄人强。“去幼儿园，可别叫小朋友欺负了，不用怕他们。”“老师发水果，要挑大个的。”等上学了，又被家长告知：“要有竞争意识，别的同学问你题目，不要告诉他，他会了就比你强了。”“合唱比赛有什么意思？得了第一名也不是你自己的荣誉，，还是省点时间看看书吧！”这些年轻人就这样逐渐成为自私者，极端个人主义者。

我们中的每一个人都不可能孤立地生活在这个世界上，我们需要生活在人群中，需要生活在人与人之间。这就需要与人交往，而谁又愿意与自私的人交往呢？

历史已跨人21世纪，随着人类的不断发展，人们越来越需要精诚团结，在共同的大目标下努力把事情做好。虽然我们生活在一个靠竞争取胜的社会，但社会需要的不是你死我活的争斗。竞争，但不是相互残杀，而是共同发展。只有这样，我们的社会才能进步，我们的国家才能有希望，我们中的每一个人才能得到更好的发展，北大的一位教授说：“企业需要发展，不能单靠某个人，只有依靠集体，个人才能创造出成绩。”不仅企业如此，我们生活中的绝大多数事情都离不开合作，像足球赛、篮球赛、排球赛等各种比赛项目，都要求队员们保持彼此之间的良好协作。音乐伴奏也是如此，只有配合默契，方能奏出优美的乐曲。

作为21世纪的年轻人，一定要积极参加集体活动，通过群体性的活动培养自己的协作意识。如果希望自己成为一个受人欢迎的人，一个快乐的人、一个成功的人，就放弃自私自利的狭隘思想，培养合作精神，增强团体意识。

协作是最高级的活动