第24章 遭遇资金瓶颈

第二十四章 遭遇资金瓶颈

2007年1月5日 星期五 多云

流动资金是个最大的问题。

很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。

在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。

但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。

慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。

这就是所谓的拆东墙补西墙。

在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。

资金的瓶颈再次显现出来。

原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。

好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。

2007年1月10日 星期三 阴

中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。

我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。

弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。

有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。

我说下次来一起结，今天确实没钱。

那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”

其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。

“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。

有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。

有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。

弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。

有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。

弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。

警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。

我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。

他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。

供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。

电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？

我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。

我们算了一下，要把货款付完，，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。

我仔细想了想能借的地方，似乎没有。

我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。

弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。

生意上有往来的朋友更是不用想。

我突然想到了借高利贷。

我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。

想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。

我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。

她问我要多少，我说两万。

姜姓女人一口拒绝，她不放心我。

是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。

2007年1月13日 星期六 阴

早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。

我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。

我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。

我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。

我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。

我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”

大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。

我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。

其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。

我理解，我要做的是打消他们的顾虑。

等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。

我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。

有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。

我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？

无论我好说歹说，这丫就是耍赖。

我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，

说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。

谁都听得出这是一句狠话。

屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。

我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。

这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。

弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。

真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。

围观的人越来越多，警察也随即赶来。

我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。

弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。

派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。

打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。

别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。