员工是要用业绩来说话的。再好的打扮，再好的说辞，没有业绩，都是苍白。

——作者

笔者曾在一家饭店里工作。当时，饭店有两个部门经理，一个是桑拿部l经理，一个是餐饮部q经理。

按照级别来说，两人同是部门经理，但各自的待遇却有着天壤之别。

先说l经理，他是桑拿部经理。要说工作的轻松，整个饭店没有人能比他更轻松、更自由的了。在这一点上，即使饭店的总经理也比不上他。因为总经理也要每天按 时到店里上班。而他每天可以随到随退，一个月只上半个月的班。剩下的半个月，由他手下的副经理在店里打理，他自己飞回广东老家跟老婆孩子团聚——来回的飞 机票，饭店负责报销。据说这是老板特许的。

待遇方面，总经理是每月底薪9000元加年底分红。在现在看来，这样的工资并不算高，但在当时已经是相当高了。再看l经理，他的月薪是20000元，另外每月还有业绩提成，年底还有分红。除此之外，为了照顾他的生活起居，老板还专门在三环边上给他租了一套三室一厅的楼房。

l经理为什么能在老板面前如此重要？原因只有一个：他的业绩高。平均下来，整个饭店每天的流水顶多也就30000元，而仅桑拿部就要贡献20000多。由 于l经理出色的组织管理和社会交际能力，桑拿部的生意自开业以来，就一直持续火暴，几乎每天都是门庭若市。也正因为此，饭店上下百十号员工，没有一个不对 l经理心服口服的。

再看看餐饮部q经理，他每月的薪水是3000元加奖金——只相当于桑拿部一个副主管的工资。即使是这样，q经理还得三天两头挨总经理批评。因为餐饮部一天的流水最多也就是桑拿部的一个零头。有时候，餐饮部一周的营业额都抵不上桑拿部一天的营业额呢！

不得不承认，q经理是个老实人，脾气、人缘没得挑，但是由于菜品一般，客人来尝一次，没吃出什么新鲜的口味来，下次就再也不来了。再加上经营不善，餐厅的生意是每况愈下、越来越淡，到后来就正像一句诗里描写的那样——“门庭冷落车马稀”了。

众所周知，桑拿的成本与餐厅的成本相比，要低得多。一来二去，一个月下来，桑拿部的利润要比餐厅高出数十倍。这也难怪每

次开会，q经理就成了总经理的出气筒。

终于有一天，餐厅全天的营业额只有800元。第二天，总经理就请q经理走人了。因为这样的业绩，连他自己都无颜面对老板。

有时候，我们不能埋怨老板太势利。我们得站在老板的角度考虑一下：老板投资饭店，是要赚钱的。没有业绩、没有利润，饭店连员工的工资都发不出来，老板还谈何赚钱？

员工是要用业绩来说话的。再好的打扮，再好的说辞，没有业绩，都是白来。

20几岁的时候，我们必须让自己学会变通，最少要用包容的心态来看世界万物。说世风日下也好，世态炎凉也罢，我们必须接受这个现实的世界、现实的规则。要想在公司里长久地做下去，业绩是我们最硬的一张王牌。

从4岁开始，李嘉诚就不得不靠打工来维持生活。他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来到一家塑料制品公司当推销员。

过早的人生苦难磨炼了他的意志，也使他在十几岁的时候就见识了太多的人情冷暖。他心里非常清楚：做一个推销员，如果没有出色的业绩，就很难在公司里站住脚。因此，他挖空心思，想尽办法把产品推销出去。

有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器。整整一个上午过去了，他还是没有卖出去一个洒水器。如果下午仍然毫无进展，回去是无法向老板交差的。这时，李嘉诚又走进了一栋办公楼，他暗自下决心，一定要在这里把洒水器卖出去，否则的话，绝不离开。

但是，一连进了几个办公室，人家都干脆地拒绝了他。眼看着自己的推销计划就要泡汤，李嘉诚心乱如麻。

这时，他看到楼道的地上有很多的灰尘。于是，他灵机一动，赶紧跑到洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里，还画出了各种好看的图案。经他这么一洒，原来灰尘飞扬的楼道，看起来一下子干净多了。这样一来，立即引起了楼里许多人的关注和兴趣。

不到一个小时，李嘉诚就把带去的十多个洒水器推销了出去。不仅如此，他还顺藤摸瓜，找到了办公楼的负责领导，跟他签订了一份长期的供货合同。仅此一项订单，李嘉诚每月就为公司带来了数千元的利润！

凭着艰辛的努力和灵活的头脑，仅用了五个月的时间，李嘉诚的销售业绩就超越了公司的另外6名推销员，一跃而成为公司的销售冠军。有一天，老板拿出财务的统计结果，禁不住大吃一惊——李嘉诚的销售额竟是第二名的7倍！从此，老板对李嘉诚格外赏识。

凭借如此骄人的业绩，李嘉诚同样获得了其他几位同仁的由衷钦佩，在公司树立了自己的威望。不久，李嘉诚就被提拔为产品销售部经理。时隔两年，他又晋升为总经理，全盘负责公司日常事务。而此时的李嘉诚，才刚刚20岁。

在公司里，我们可以没有溜须拍马的本领，也可以没有清秀俊

逸的长相，但一定不可以没有扎实过硬的业绩。因为业绩是我们在公司里存在的唯一价值，也是我们与老板谈判的唯一筹码。没有业绩，我们对于公司来说就失去了任何存在的意义，我们将在公司没有立锥之地，一刻也别想待下去。

用业绩来说话，来证明自己的价值、树立自己的品牌，这是每

一个20几岁的年轻人在公司生存成长的不二法则。只有用业绩一次次把自己的品牌刷得雪亮，我们才能为自己赢得一席之地，为未来的事业打下坚实的基础。

在一次家庭聚会上，一位年轻男作家看到身边的一位女士衣着朴素，言谈举止十分矜持，便走上前去问道：

“小姐，你是专业作家吗？”“是的，先生。我只是写点小说，不敢妄称作家。”显而易见，这位女士只是一个普通的文学青年而已。

“那我们也算是同行了。我已出版了39部小说，请问小姐你呢？”男作家傲慢地问道。

“我只写过一部小说，《飘》。”女士依旧平静地答道。

她的话音刚落，那位男作家立即羞愧得无地自容。他怎么也没有料到，眼前这位就是誉满全球的女作家玛格利特·米切尔。虽然用十多年的时间，玛格利特只写了一 部小说《飘》。但自出版以来，《飘》一直位居美国畅销书的前列。截止20世纪710年代末，这部小说已被译成27种文字，在全世界的销售量也逾2000万 册。而那位出版过39部小说的男作家，还是无人知晓。

《水浒传》里的有两个打虎英雄：一个武松，一个李逵。按理说，武松只打死了一只虎，李逵打死了四只虎，可人们只知道打虎英雄武松，却从不知道有一个打虎英雄叫李逵的。

原因就在于武松打死的老虎，虽只有一只，却是只连犯数条人命的猛虎，是真正的硬货。而李逵打死的四只虎中，有两只小虎，还有一只正坐着月子，另一只顾及家 小、气急败坏，不在状态，所以水分太大，此虎非彼虎也。此外，武松是赤手空拳，李逵是手持利刃；武松是喝醉了酒，李逵是头脑清醒；就影响来看，武松是为民 除了大害，李逵只是为母报仇。

因此，武松在景阳冈一战成名，成了赫赫有名的打虎英雄。打虎归来，武松借着这个招牌一下子就找到了阳谷县衙步兵都头的好工作。若不是后来那档子破事儿，他 武松封妻荫子、光耀门庭还是不成问题的。而李逵呢？虽然杀了四虎出了恶气，却还是黑不溜秋的“黑旋风”，照旧到宋大哥那里靠打打杀杀讨口饭吃。

在今天，作为20几岁的年轻人，我们就必须有几个拿得出手的典型战例。首先树立了响当当的招牌，让用人单位听了如雷贯耳，让竞争对手听了心惊胆寒，让公司同仁听了敬畏有加，我们办起事来就容易多了。