李嘉诚箴言

七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

做生意一定要估计对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次还合作。我一直奉行互惠精神。大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能跑掉和为贵的态度。

人面对力所不及的事时，往往 逞一时之气，显一时之威，到头来只能是自己打落了牙往肚子里咽，自己酿的苦自己吃。我们往往缺乏这种进退自如的状态，常 常为了某些利益拼命争夺，就算力所不及也毫不在意，到头来甘苦自知。与其那时来收拾残局，甚至造成亏本，倒不如从一开始就克制一些，对本身力所不及，又面 临强大的竞争对手，可能使自己受损，不妨以“和”的心态来面对，以求“合”，即双方合作，双方收益。

在成功学中，有一条“互利法 则”，即你给人一分利，别人就会给你一分利。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。李嘉诚深知“利益共沾”的法则，他始终坚持；不独利己，更要利人，不能总 把自己的利益摆在别人之上，而是要学会利人法则。生活中也是如此，顾及对方的利益非常重要。它们是相辅相成的。一个人不能把目光仅仅局限于自己的利上。自 己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

商场启示

有些生意人在做生意时，经常害怕自己会吃亏，甚至连一角半分也要算得清楚。在李嘉诚看来，做生意时不应该怕吃亏，一些可要可不要的利润完全可以让给对方，有时候吃亏也是一种福气。

李嘉诚早年做生意时，曾有一家贸易公司像他订购了一批塑胶用品。准备运往美国销售。当这批货物卸船付运，可以向对方收取货款时，这家贸易公司的负责人却 因为一些原因取消了合同，但是他们答应会给李嘉诚一些补偿。由于这件事并没有给李嘉诚造成太大的损失，考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作，李嘉诚并没 有要求对方赔偿损失，他对贸易公司的负责人说：“日后若有其它生意，我们还可以建立更好的关系。”

几年之后，李嘉诚开始转型做塑胶花 生意，一天，一个美国人找上门来，要和李嘉诚合作，并说是当初的那家贸易公司的负责人极力推荐的，说李嘉诚是一个完全值得信赖的生意伙伴。最终李嘉诚与这 位美国人谈成了6个月的订单，经过这6个月的愉快合作，这位美国人又发展成为李嘉诚的永久客户，成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴。