李嘉诚箴言

我们都痛恨世界上现存的不正义和不公平现象，但我们可带来改变的能力却很有局限，然而我深信忠诚、正直、 公正无私及同情心是重要和不可替代的价值观。如果有人对你说这些人生观已不合时宜及不适用，这不令我感到惊奇。对于某些人来说，为了追求商业上的成就，或 要牺牲以上价值观。当然现实中的商业社会需要不断更新求变，但我深信在获取更多盈利及更多效率所带来的巨大压力下，也不应牺牲了我们维护公平及减除疾苦的 决心，如果我们选择只为追求金钱及权利，而牺牲人类高尚情操的话，则一切进步及财富的创造都变得没有意义。

一个人，尤其是名人，最宝贵的是一个好名声。俗话说“雁过留声，人过留名”，说的就是这个意思，对一个成功的商人来说，名誉比赚钱更重要，良好的声誉会带来更多的财富。

一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德；最要紧的是，对自己严格，对人却要慷慨。这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为 止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹得不开心。这一点是我引以为荣的。

人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友，如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

商场启示

一位商界成功人士曾说：“先做人后做事，做人做好了，附带着就把事情做好了。”这也就意味着无论你从事什么工作，无论你是贫穷还是富贵，都要首先学会做人。

小的时候，在茶楼工作的李嘉诚有过一次让他难忘的经历，而那次经历也深刻影响到他以后的为人处世。

由于在茶楼每天要工作10多个小时，李嘉诚经常会感到很疲惫，听客人聊天就成为他解除疲劳的唯一方法，有一次，一位客人在茶楼与朋友们绘声绘色地聊起商 场上的种种尔虞我诈，其中种种惊心动魄的细节李嘉诚听得十分入神们甚至连客人的茶碗已经空了他都没有注意到，也就没有立刻上去添水，直到其他伙计看见了， 大声提醒他，他才反映过来，慌慌张张地去给客人倒水，由于忙乱，他一不小心把开水倒在了客人身上，以前有一个伙计就因为出现这样的失误，被蛮横的客人大骂 一顿，后来还被老板开除了，所以李嘉诚当时就吓傻了。

得到消息的茶楼老板赶紧跑过来，刚要责骂李嘉诚，却被那个客人阻止了，并说是他不小心碰到了李嘉诚，让老板不要责怪自己的小伙计。平日里就十分器重李嘉诚的老板看客人这么说，也乐得顺水推舟，给客人道歉后没有在追究李嘉诚的过失。

李嘉诚对当年那位客人始终念念不忘，以至于在多年后还经常对别人提起，他说：“这虽然是件小事，在我看来却是大事，如果我能找到那位客人，一定要让他安 度晚年，以报他的大恩大德。”客人这次善意的举动，让李嘉诚深刻地认识到“以和为贵”、“积德行善”等这些传统道德思想在为人处世中的重要作用，也促使他 在以后经商过程中始终怀有一颗感恩的心与人伪善，并经常进行公益慈善活动，这也为他在社会上赢得了良好的口碑。

在日常生活中，我们经 常会听到人们感叹：“做人难！人难做！难做人！”如何做人，不仅体现 出一个人的智慧，也体现出了一个人的修养，它是伴随一个人一生的重要课题，不管一个 人的先天条件多么优越，后天多么努力，背景条件多么好，如果他不懂得做人，导致自己的人品很差，以至于没有人愿意与他相处，那么，他的事业也就必然会受到 很大的影响。

晋商是这个历史舞台上不可忽视的一支商业力量，在明清时期，晋商发展到鼎盛，他们的商号已经遍布中国各大城市，远及西伯 利亚、东南亚及至欧洲等地，以至于在许多地区甚至形成了“晋商不至，产无所泄”的局面。在很多地方，晋商仅凭一张票据就可以取代上万两白银，他们之所以能 够做到这一点，除了自身拥有巨大的财富作为保证之外，还在于他们并没有专注于“在商言商”

而是用更多的时间去践行“仁义礼智信”这五个字，做人的成功让他们在取得他人信任的同时，也赚取了巨大的财富。

榆次常家在张家口设有一个商号，名叫“天享玉”，最后一任掌柜名叫王盛林，是山西临汾人，王盛林初任掌柜时，由于市场疲软，经济不景气，他所掌管的商号 不仅没有盈利，反而亏本了，按照一般商号的做法，王盛林会被立刻扫地出门。然而常家在仔细分析了亏损的原因之后，认为商号亏本的原因在于市场，并不是王盛 林无能所致，因此不仅没有责罚他，反而为他补足了资金，让其继续经营，3年过后，在王盛林的精心经营下，“天享玉”便扭亏为盈了。

后 来，“天享玉”商号面临破产的危机，东家急需抽回本金用来偿还债务，王盛林并没有落井下石，抽身而退，为了抱住商号，王盛林亲自登门像“天享玉”的盟友 “大盛魁”商号借银三四万两，在让东家抽回本金的同时，将“天享玉”改名为“天享永”，继续负债经营，直到常家衰落时，“天享永”仍然支持着常家的日常开 销。

1929年，“大盛魁”商号同样经历了破产危机，得到消息后，王盛林当即命人送去2万两银元救急。面对王盛林的做法，有的人提出 异议，认为这批款项属于“肉包子打狗----有去无回”王盛林却说：“如果当初没有”大盛魁“的支持，“天享玉”早就破产了，今天的“天享永”也就不复存 在了。

正是由于晋商深知“和气生财”、互惠互利的重要性，因此他们才非常重视与盟友之间的和睦相处、诚心扶持，从而实现了共同发展，这也让晋商成为这个历史上最具代表性的商帮。

中华民族历来讲究做人 的道理，只有先做人才能成大事也成为亘古不变的真理，历史成功的商人都十分注重个人品德的修炼。在这一方面，和李嘉诚齐名的台塑集团董事长王永庆也做得非常好。

王永庆在台湾属于跺一下脚，台湾的经济就要抖三抖的人物，被称为“经营之神”的他之所以能成功，除了自身独到的商业智慧和商业才能外，做人的成功也是非常重要的一点原因。

在少年时期，王永庆就开始创业，当他15岁的时候，就已经拿着借来的钱开起了自己的米店。当时每个米店都会将杂质参杂在米中并一起出售来赚取利润，王永 庆却反其道而行，他吩咐伙计把米中的杂质全部挑拣出来，然后在把干净的米卖给顾客，卖完米后，他还会叫伙计把米斗擦拭干净，以防杂质混入后导入米中，这种 为顾客着想的经营方法让他的生意变得越来越好。

王永庆的生意越做越大，他仍然坚持诚信经营，不做任何弄虚作假的事情，而且平素节俭的他还十分热衷于公益事业，这让他赢得了人们的一致赞扬。

所以一个人想要获取成功，成就一番事业，商业头脑和个人能力固然重要，但是如果不能以“做人”作为前提条件，那么他必然不会把握好自己的人生方向，成功 的理念与道路就会发生偏差。这样的人，又如何去收获成功和财富呢？一个人在做事之前，唯有先把“人”字高悬，做人成功了，成就伟业的道路也就不远了。