李嘉诚箴言

我一直奉行互惠精神，当然，在一方天空下发展，竞争兼并不可避免。即使这样，也不抛掉以和为贵的态度。

商业合作必须有三大前提；一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算，此三者缺一不可。

抓住机遇，强强联合，优势互补，就能进入双赢的良好局面。

任何人都有其优势和擅长的一面，同时也不可避免地存在着不足的一面。当别人的长处恰好能弥补你的不足，你们就有了形成优势互补的合作机会，这样的合作可 以发挥你和对方的优点，可以想到，当双方将自己的优点尽量发挥出来的时候，将会给合作带来怎样积极有利的影响。这样有效的合作无疑能够使双方共谋发展，达 成双赢。

有钱一起赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作，财源就会滚滚而来。

人生路上总会有一些事情是单凭自 己的力量不能顺利完成的，这时就需要与他人一起合作，同闯难关。这时应切记，不能仅从自身利益去考虑，只顾自身，而是应该多为合作伙伴乃至对手想一想，有 钱一起赚，大家都受益的同时，也为在次合作及以后的发展铺平了路子。创造出和谐的外部环境与氛围，成为日后发展的助力。

生意场上以和 为贵，互惠互利，是能够双赢的好事。大家合力就能办更大的事，为彼此带来更大的利益。许多人会为争一时之气，与人失和乃至势不两立，处处与之作对，这样做 从长远来说是得不偿失的。因为你在不给对方机会的同时也断送了自己的机会，以和求发展，双方均受益才是更高的境界。

商场启示

罗素说：“合作是解救人类的唯一途径。"

做生意离不开与他人的合作，可是，合作是一门大学问，必选建立在诚信的基础上，在商界，李嘉诚的合作理念颇为人称道。

李业广既是”胡关李罗“律师行的股东之一，又持有英联邦的会计师执照，有两把刷子，在业界的名气很盛，有人说李业广是李嘉诚的专用律师，李嘉诚解释说：“哪有，我可没有那么大的本事能让李业广为我自己所用。”

李嘉诚也不是自谦，李业广确实在香港颇有名气，他身兼20多家香港上市公司的董事，相当于兼任着香港1/4上市公司的董事。此外，他还是香港许多有钱人 的高级参谋。有着这样身份的李业广，虽然不是见钱眼开之人，但是一般的大亨还真难请到他，不过，他却在长江上市时就做了首届董事会董事，长江做大后，他做 了长江旗下所有上市公司的董事，就凭这一点，足见李嘉诚会用人，并懂合做之道。

李嘉诚比较务实，他不会玩虚张声势的伎俩，虽然自己的名气比李业广大，但也不拉拢名人给自己任董事，他看重的是李业广的才华。两李合作之后，为长江实业制订 了很多扩张计划。

李业广像来为人低调，一般都在幕后为李嘉诚卖力，知道1991年，李业广做了香港证卷联合交易所主席，他才声名大噪，在李业广之前，做香港证卷联合交易所董事局主席都是香港的知名人士，如“金银会创始人胡汗辉，股坛的大人物李福照，恒生银行的主席利国伟。

李业广做联所董事的消息一传出，各大报纸关于李业广的消息立刻铺天盖地而来，在介绍他时，是这样说的：“胡关李罗”律师行合伙人，长实事业集团多家上市公司的董事，由此可以看出，公众对李业广对长江的贡献几位认可。

证卷专家杜辉廉是一位出身于伦敦证卷经济行的英国人，20世纪70年代，杜辉廉作为唯高达证卷公司的代表来到香港，并与李嘉诚相识相交，1994年，唯高达被万国宝通银行收购，杜辉廉便留在了万国宝通银行的证卷部。

李嘉诚在打理长江股市的收购时，多次请教杜辉廉，杜辉廉也经手了长江实业和李嘉诚家族的股票买卖，被称为“李嘉诚的股市经济”

杜辉廉是长江事业智囊团里唯一不支干薪者，李嘉诚也曾多次邀请杜辉廉做董事，但都被杜辉廉拒绝了，他拒绝参与长江实业的股权结构，股市集资，股票投资，但不支干薪不是杜辉廉拒绝李嘉诚的原因。为此。有情有义的李嘉诚总感觉亏欠杜辉廉。

1988年底，杜辉廉和好友梁伯韬开办了百富勤融资公司而杜梁二人只占了35%的股份，剩下的股份给了李嘉诚带头的18位商界巨头。

杜辉廉是百富勤的主席，在18位富商的帮助下，百富勤发展态势极好，很快就收购了广生银行和泰盛银行。不久，百富勤有分出百富勤证卷公司。4年后，百富勤每年就可以盈利6.68亿元。

待百富勤在香港成为小巨人之后，为了让杜梁二人的股份额处于安全位置，李嘉诚主动将自己的股份分给了杜梁二人一部分，自己仅留了5.1%李嘉诚对百富勤 的投资简直是公益性质的，完全是处于报杜辉廉曾经效力长江实业的恩。不过，百富勤发展很好，成了大家争相购买的热门股，李嘉诚手里的百富勤股份还是给他赚 了不少钱。

身兼两家上市公司主席的杜辉廉，后来一直给长实实业做顾问。1990年年底，李嘉诚与中资公司的每一次合作，都像杜辉廉进行专业的咨询。当被《明报》的记者问道自己的智囊团有多少人时，李嘉诚说了实话：“数也数不清，比如你们集团的广告公司就是。”