16“为什么”巧破“你有什么事”

某日某校，搭讪班正在集训，一个落单目标从远处走来，我指给大家，学员纷纷表示有难度，为了振奋士气，魔鬼老师自己上了。

我：“你好，我想认识你。”（微笑）她：“你有什么事吗？”（严肃）一般情况下搭讪时如果遭遇“你有什么事”，基本就意味着要失败了。

但凡事总有例外，这也是搭讪的乐趣之一。

我：“没什么事，就是想认识一下。”（神态淡定，没有打算做过多解释的意图，这跟以往不同，以前遇到这种情况，整个人都会是一副极力想要证明自己的 样子。）因为我的回答简短，对话一下子顿住了。（过去我会滔滔不绝，但往往对方听一会儿然后就走了。）我继续看着她，脸上的神态是“我承认你对我的怀疑， 然后呢？”（而以前是“你不要怀疑我啊，我是没有恶意的。”）——这些信息通过你的整个状态传达给对方，不仅仅是语言。

她又问了一遍：“你真没别的事？”

我回答：“没有啊。”（显得我觉得有点儿莫名其妙了。）女孩没有就此离开。（这是这个案例幸运的地方，只要她继续讲话，我就有机会。）她又问：“你是我们学校的吗？”

我：“不是。”（以前的我会说：“虽然不是你们学校的，但是我是来找朋友的。”——这样回答透着底气不足，而且显得你在尽力打消对方的怀疑，结果也 往往适得其反。）紧接着，我抛出了这次搭讪关键的对话，我反问她：“你为什么要问——我有什么事呀？”（传递给她的潜台词是：我理解你对一个陌生男人的怀 疑，我也不觉得自己有多例外，所以不做过多解释，搭讪不成也无所谓。但是，我很好奇你怀疑的原因。）到这个时候，女孩似乎已经放松下来，她对我说：“是这 样的，总有许多社会上的人来我们学校，认识之后就给你打电话，让你去拍照、做礼仪、当模特什么的。”

我沿着话题继续：“听起来也没什么不好呀……”

她：“可烦人呢，有的人会不停地打电话骚扰。”

我：“哦，也不熟悉，该怎么骚扰？都说什么呀？”

……于是，女孩就开始给专业搭讪犯讲业余搭讪犯的故事，我们边走边聊，一直走到学校大门口，我停下来说：“留个联系方式吧？”

她：“qq行吗？”

我：“行。”（我现在信奉消极搭讪法，对方给什么就要什么，绝不勉强。这样的后续效果很好。）这个开局不利的搭讪就这样美好收场了，启示如下：

1.“从态度上认可对方（即使是对你的怀疑）”是建立安全感的有效途径。过去，一旦感觉到别人不信任自己，我们往往马上解释，但这样做带来的负面效果就是“从态度上先否定对方”。所以很多时候，就算你辩解的理由听起来成立，别人也会离你而去。

2.淡化你的目的：我只是来搭讪的，不一定非要留下联系方式，这样能进一步建立安全感。

3.把对方对你的怀疑转换成一个客观事件，让你们以局外人的角色来讨论。这样可以使交流更没顾虑，同时还给搭讪找到了话题。

4.当话说了足够多以后，两个人自然感觉就熟悉了，再要联系方式一般都会成功。整个过程，不需要展示任何价值。

姑娘走远之后，学员们纷纷上来讨教，我因为刚说得有点儿累了，所以只是简单告诉大家，这次使用的是“为什么”的反客为主法。

接下来发生了一件有趣的事情，有个新学员又出手了。

学员：“你好，我想认识你。”

女孩：“为什么？”

该学员：“为什么你要问为什么？”

女孩扭头就走了……