言行不一是大忌

开空头支票，是日本商人惯用的手法。

日本高官在美国访问的时候，对于美日间存在的问题，日本官员总是随口应诺：我们一定会尽自己最大的努力解决这些问题。

日本人认为这是礼节性的搪塞话，是空头支票。

但美国人却对此非常认真，因为口头承诺也是一种契约，日后必然提出具体要求。

日本人多少有些惊讶！只是随便说说嘛，怎么能当真呢。

卡特执政期间，日本方面曾经保证增加9．5％的国防预算，而事后却只增加7．6％，为此曾经激怒了卡特政府。这样的例子举不胜举。日本人根本不知道什么是一言九鼎。

纽约大学有意设立一座日本经济研究中心，设立基金预定为300万美元，其中的一半资金打算向日本筹募，故而派一位犹太籍的学者去日本，对首相和金融界领袖进行游说，结果引起了强烈的反应。

“我们认为设立日本经济研究中心是非常有必要的，不但可以消除贸易摩擦，而且还能够促进美日相互了解，我们一定会尽一切努力协助它。”

这是日本方面给纽约大学校长的一致答复。

这位校长早年间曾经有过从商的经历，身上秉承了犹太商人重信守约的传统作风，所以他根本就不会想到这是日本人的搪塞之辞。当他们开始募集150万美元的时候，日本人连一分钱也不给。

校长一怒之下前往日本驻美大使馆，强烈指责日本人出尔反尔，说话极其没有信誉。口口声声说要致力消除双方的贸易摩擦，加强美日之间的交流，全都是胡说八道。如果没有诚意的话，大可一开始就坦然拒绝，何必要说这些骗人的假话呢!

对一个国家这样下评语真是太糟糕了。

日本当初若有为难之处，可以坦诚地拒绝对方，或者用外交辞令说二年以后再给答复，对方自然明白其意。何必要说出那些不负责任的话呢？

在商业谈判中，最大的忌讳是言行不一。

不要轻易承诺，一旦承诺，要尽力而为。

犹太人的善恶观念

犹太人认为，善恶之辨具有永恒性的人格魅力。如果一个人仅凭着自己的好恶而活着，那么他的自我感受、利害得失，都难以持久。一个人只有具有善的力量，才能把别人吸引过来。

善恶分明，这是犹太人诚实或信用的魔力所在。

犹太人不仅注重培养知识及能力，而且，强调教育应该培养一个人辨别善恶的能力。他们认为生活的意义应该很广泛，不然人们的生活就会失去乐趣，毫无生机。

一则犹太故事很能说明犹太人是如何看待善恶问题的。

有一个人非常吝啬，在他快要死的时候，他的家人催促他吃点东西。他说：“这样吧，你们给我拿一个熟鸡蛋过来吧。”

家人按照他的要求，拿来了鸡蛋。他正要吃的时候，一个穷人出现在门阶前乞求道：“给我点东西吃吧！”这个人便把手中的鸡蛋递给了儿子，让他送给乞丐。

临死时，他的儿子问他：“父亲，你将会去一个什么样的世界？”

这个人回答道：“要以实际行动行善，那样，你就会在你将要来的世界里找到自己的位置。刚才我给了那个乞丐一个鸡蛋，这是我这一生当中做过的唯一一件善事。但是我死了之后，我犯下的所有罪过都被那个鸡蛋抵消了，我会被天堂接纳的。”

犹太人用这个故事说明，做善事可以抵消自己的罪恶。那么如何去行善呢？

犹太人又有一则寓言说明这个问题。

一个人不明白天空是从哪里开始的，于是他到处寻找答案。

他遇到一只蝗虫：“天空是从哪里开始的？”

“天空是从你脚那么高的地方开始的。”蝗虫回答说。

他继续向前又遇到了一头黄牛，他问黄牛：“天空是从哪里开始的？”

“天空是从田野消失的地方开始的。”黄牛回答说。

最后，他遇到了一位白发老人：“天空是从什么地方开始的？”

“天空是从你的脚下开始的。”老者答道。

天空开始于你的脚下，世界也是如此。

因此，犹太人认为，，世界开始于每一个人，绝不可以说：“我没有那么大的力量去改善世界！”所以，犹太人强调要加强个人自身修养，培养起善恶的观念，并由此来影响周围的人和环境。

影响周围环境，就是要去阻止别人作恶。犹太人认为，不管是谁，如果他能够阻止身边的人作恶而没有阻止就要为身边的人的罪恶而受罚。

犹太人强调善恶之辨，但并不把善恶看成是非常绝对的，他们并不认为坏人坏得不可救药，而好人就会好到底。

他们认为每个人都会有好的一面和坏的一面，任何坏人都会有好的一面，任何好人也都会有坏的一面，因此有缺点不要抬不起头，只要让自己的优点充分发挥出来就行了；同样，即使有优点和长处也不要自满，要不断改正自己的缺点。

犹太人虽然认为每个人都应该以善来改造自己、改造世界，但并不单纯地认为个人活着就是为了他人和社会。

《塔木德》上指明个人的处世目的是：“人是为保存自己和帮助他人而生。”

因此，犹太人认为，人不可只为自己，或只为他人而活着。一心只为自己着想的人是卑贱的，而老想着怎样奉献的人，则显得有些不理智。

因此，犹太人的善恶观，也是非常有分寸的，而且，容易被人们理解和接受。