攻破借口（6）

她不声不响地打开手上的碎片，这正是她昨天买走的那把扇子。

“出现什么问题了吗？”他问。

“把钱还给我!”她嚷道。

“你付给了我多少钱？”

“一角钱。”

“能告诉我，你是怎么使用这把扇子的啊？”

“你问的话让我感觉到你真愚蠢！我当然是拿着它在脸前来回地扇啊。”

“啊，高塔曼夫人，一角钱买来的扇子你就想这么用吗？”小贩叫起来，“五角钱的扇子才是那样使用的！你用一角钱买的扇子只能把它摆在面前，而你自己必须来回地摇头才成!”

愤怒的推销员

推销之神原一平曾很成功地运用了“名人提携”拓展新客户的法则。在原一平33岁那年，他的业绩已是全国第一。也许有的人就此满足了，但原一平是一个“永不服输”的人，他梦想能够取得更大的成功。

有一天，他突然冒出一个念头：让三菱银行的总裁串田万藏给他写封介绍信。他所介绍的客户，一定都是企业巨子!

他为这个激动万分，并马上展开行动。首先，他去找公司的业务最高主管。业务主管听了他的计划后说：“你的计划非常好，如果能够成功的话，我将非常高兴。我们公司虽然隶属于三菱集团，不过，有些情况你是不了解的。当初三菱投资我们公司（明治保险公司）时，讲明了绝不介绍保险。所以，如果我代你向串田董事长请求开介绍信的话，可能我明天就被革职了。”

可原一平的那股犟劲上来了，不达目的，誓不罢休。他决定亲自去找串田。

一天早晨，原一平等了两个小时才见到了串田先生。

串田劈头就问：“你找我有什么事？”

“我是……我是明治保险公司的原一平。”

“你找我究竟有什么事？”

“请董事长帮我一个忙。我要去拜访日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，，请您给我写一封介绍信。”

“什么？保险那玩意儿也是可以介绍的吗？”

原一平听到董事长攻击保险，不由得火冒三丈，向前大跨一步，大声说道：“你这个混帐东西!”

串田愣住了，向后退了几步。

“公司不是一再告诉我们推销员是神圣的工作吗？你这个老东西还是我们的董事长呢!刚才居然说‘保险那玩意儿’，我要马上回公司，向所有的员工宣布……”原一平继续大声说。

原一平愤怒地冲出了大门，可没过多久，他就为自己的冲动感到后悔。他觉得没脸再在明治待下去了，于是决定辞职。可就在这时，董事长串田先生打来了电话向他道歉，自己以前对保险有偏见，既然身为明治保险公司的高级主管，对保险不但应该有正确的看法，而且应当积极地推动保险业务的扩展才对，他称赞原一平是一个敬业的、优秀的寿险推销员。

从此以后，三菱银行介绍了许多有身份有地位的企业家给原一平，原一平的名字也在三菱银行迅速传开了。

买车

在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来，她说她只想在这儿看看车，消磨一下时间。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。“今天是我55岁的生日，这是给自己的生日礼物。”她说道。

“夫人，祝您生日快乐!”克莉斯说。然后，她向秘书交待了几句后，又对她热情地说：“夫人，既然您有空，请允许我介绍一种我们的双门箱式白色轿车。”