严歌苓老师有篇短篇小说《小彼艳传》，里面有位贤妻良母，即使家里买得起一斤肉，她也就买三两，然后全部让给丈夫吃，再被自己的高风亮节感动着。她的丈夫终于忍无可忍，说：“你就是要唱苦肉计给人看。”严老师接下来写道：“这句揭露性的话太恶毒了，小彼体无完肤地愣在那里。”

我当年看到这里，也是悚然心惊。我的内心触动，不是因为苦肉计本身，而是唱苦肉计所针对的对象。人家周瑜打黄盖，是为了火烧曹军连营；王佐断臂，是为了消灭番邦人马，都属于敌我矛盾，自残是为了弄残对方。而我们见到的许多苦肉计，施展对象却是己方的爱人，或家人，或熟人，纯属人民内部矛盾。施计，也并不是为了杀之而后快，而是出于为对方好、替对方打算的动机，甚至是以爱的名义。就像小说里的小彼老师一样。

我们老吃货界有句座右铭，“吃朋友要像吃敌人一样”。人性中的苦肉计，更是这样。

苦肉计唱多了，这些苦主才不觉得平平淡淡从从容容才是真，在他们敏感多情的小心灵中，凡事不经历些苦难，顺顺当当完成了，就总觉得不过瘾，对不住自己以及自己所爱的人。比如一个男生冒着风雪去见自己心爱的女孩，路上要不摔几个卷毛跟头，似乎这一趟就白来了。这种巴不得自己惨兮兮的心态，再往下延伸，就要成心摔得鼻青脸肿，或把本来只摔了两个的跟头口头增加到六个，自己的爱意才能被这几个跟头帮衬出来。

我仔细分析了一下苦肉计表演者的动机。就像小孩子希望通过夸张的动作或表情唤醒大人的注意一样，这些表演者试图通过追忆自己做一件事情所费的周折，渲染自己在过程中所受的折磨，捏造或夸大所受的伤口，提醒对方注意到自己被人忽略的艰辛和被人误解的委屈，把自己做的事情的意义强调出来，把自己在你心目中的地位强调出来，你可别拿人家不当回事儿——就像他所担心的那样。

比如我是出书的，情理上来说，书被读者买到手里，能够满足他们的阅读需求即可。不，才不，我要讲一个故事，告诉你这本书编得多么不容易，印得多么不容易，把一个惊心动魄的情节剧演完，浑然忘了体察你是否喜欢这本书，是否看得下去这本书。

你要中了这种舍本逐末、别有用心的营销苦肉计，还在乎什么书里的内容，纸上的字啊。

说到这里，苦肉计的心理成因就推导出来了：有所求，有所图。不管他表现得多么无私，多么有爱，多么无怨，多么有格，多么多金，多么多情，多么不稀罕，多么不往心里去。

该说一句心灵鸡汤的话了。一个人强大与否，独立与否，有一个关键指标就是：自觉忍住不唱苦肉计给别人听，并能够悲悯地体谅那些唱苦肉计的人。