【原文】

凡与敌战，必先遣使约和。敌虽许诺，言语不一。因其懈怠，选锐卒以击之，其军可败。法曰：「无约而请和者，谋也。」

秦末，天下兵起。沛公西入武关，欲以二万人击秦峣下军，张良曰：「秦兵尚强，未可轻。闻其将多屠、贾子，易以利动。愿沛公且留壁，使人先行，为五万 人具食，且日益张旗帜为疑兵，而使郦生持宝啖秦将。」秦将果叛，欲连和。沛公欲听之，良曰：「此独其将欲叛耳，恐士卒不从，不从必危，不如因其懈击之。」 沛公乃引兵出击秦军，大破之。

【译文】

大凡对敌作战，必须战前先派使者伪与敌人议和；敌人虽然口头答应讲和，但其内部意见并不一致。这样，我可乘敌松懈麻痹之隙，选派精锐部队进攻它，敌 军就可以被打败。诚如兵法所说：“敌人尚未受挫屈困而主动来讲和的，必定是另有图谋。”秦朝末年，全国各地都纷纷起兵反秦。沛公刘邦率军西向进入武关后， 准备用二万兵力进击嶢关的秦军。谋士张良劝告他说：“秦朝的军队现在还强大，不可以轻视它。我听说那里的守将多是屠夫、商人子弟，这些人是容易以财物利诱 所买动的。我希望您暂且留下坚守壁垒，派人先行一步，筹备五万人的粮食，并在嶢关附近的山上多多张挂旗帜，作为迷惑敌人的疑兵；同时，派遣郦食其携带贵重 宝物前往嶢关收买秦将。”秦军将领在郦食其的重利诱惑下，果然叛秦而要与刘邦军联合一起西向袭取秦都咸陽，刘邦打算听从秦将的意见。但张良及时提醒刘邦说：“这仅仅是秦军将领想要反叛罢了，恐怕他们的士兵不会服从。士兵一旦不服从，必将给我们带来危险。因此，不如乘秦将麻痹松懈之隙而出兵袭击他们。”刘邦于是亲率大军袭击嶢关，把秦军打得大败。

【赏析】

本篇以《和战》为题，旨在阐述如何运用“和谈”手段配合军事斗争的问题。它认为，在对敌作战中，必须首先伪与敌人议和，以此来麻痹敌人，乘其懈怠不备之隙而以精兵 袭击之，就可以把敌人打败。本篇引自《孙子兵法》的“无约而请和者，谋也。”据《说文》、《集韵》释义，约者，意谓屈困、受挫；整个句意是，尚未陷入屈困 境地而主动前来请和的敌人，必定是另有图谋的。古代战争实践的经验表明，军事战略的胜利往往离不开政治策略的紧密配合，而伪与议和则是兵家常常用以迷惑和 麻痹敌人的重要策略手段。然而，善战者不仅应当善于运用“伪和”手段配合军事进攻以夺取对敌作战的胜利，而且更应当善于识别敌人的“伪和”陰谋以挫败其战 争企图。这样，才可以使自己永远立于不败之地。秦末刘邦进攻嶢关之战，就是运用“伪和”手段取胜的一个战例。秦二世三年（公元前207年）九月，刘邦率军 西向进入武关后，准备立即强攻拒守嶢关的秦军。但谋士张良认为，秦军力量尚强，不可轻敌硬攻。他根据秦军多系屠夫、商人子弟而容易利诱收买的实际情况，建 议派遣说客郦食其携带贵重宝物前往秦营议和收买之。刘邦完全采纳照办。秦军将领果然被利诱收买而丧失了警惕。刘邦“因其懈怠”而挥军突然袭击，结果大败秦 军，攻占了嶢关，为尔后直驱咸陽，灭亡秦朝，奠定了胜利基础。